Etude bibliographique - Cours Internet - Intranet
Option Génie des Systèmes Informatiques
Les apports technologiques
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Le géomarketing a plusieurs avantages, et donc apporte différentes choses. Tout d’abord, il apporte une aide à la compréhension. Par exemple lorsqu’un chef d’entreprise veut se développer. Le géomarketing devient un outil très intéressant. Il apporte tout d’abord une aide à la compréhension du marché en visualisant sur des cartes IGN la présence de la clientèle et des concurrents. On peut visualiser toujours sur ces cartes les différents types de clients (étudiants, salariés, retraités, etc… ). On mesure également très bien les taux de pénétration des produits de l’entreprise, et ça à différentes échelles (à l'échelle d'une région, d'un département, d'une commune, d'un quartier…), et on découvre le chiffre d’affaire inexploité dans la zone de chalandise. Ensuite il apporte bien évidemment une aide à la décision, ceci par exemple en localisant les clients potentiels d’une entreprise dans son bassin de chalandise. On peut alors facilement mettre en place une politique de communication réellement efficiente, ainsi qu’une stratégie commerciale optimisée au maximum. Le géomarketing est le meilleur moyen pour anticiper le développement géographique de votre activité. Le géomarketing est également très important en ce qui concerne les décisions d’implantation. Dans ce cas, cet outil apporte une réelle connaissance du marché, de l’environnement économique et géographique de l’entreprise, mais surtout cela permet de prendre une avance considérable sur ces concurrents en saisissant les opportunités d'implantation de nouveaux points de vente. Cela est possible grâce notamment, à l'identification de nouveaux bassins de chalandise potentiels, à la localisation des concurrents (mais aussi vos fournisseurs et partenaires),et donc à l'étude de l'environnement de votre nouvelle implantation (population, voies de communications etc...). Plus précisément, le géomarketing permet une réelle redécouverte
du client. Dans le cadre d’une véritable stratégie orientée client,
le géomarketing enrichit les connaissances du consommateur : profil
socio-démographique, niveau de consommation, attraction
des points de vente ou de ceux des concurrents. Ces informations contribuent
à définir la stratégie de l’entreprise : adaptation des produits, redéploiement
de la force de vente, actions de prospection, etc... Mais les budgets de distribution
de prospectus ou de mailings peuvent être également divisés par deux en affinant le ciblage. Il
suffit pour cela de sélectionner les zones dans lesquelles l’entreprise
en question à les meilleurs taux de pénétration. Enfin, on peut
évaluer la vraie performance des commerciaux en comparant
leurs ventes au potentiel de leur secteur. On peut alors aisément équilibrer
les secteurs commerciaux en tenant compte de la superficie et de leur
potentiel commercial. |